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2019-11-07 15:32:09

特许人如何确定版税结构

支付版税是为了连续使用一件作品。除了初始费用外,特许经营商还必须定期向特许人支付其销售百分比的约定份额。特许经营商的主要收入来源是其日常销售额。但是,特许人的正常月收入是基于每个特许经营权的特许权使用费。

但是,特许经营者使用各种特许权使用费结构。以下是一些常用的结构。

销售总额

这是最常见的版税费用结构。在此特许权使用费设置中,特许经营商收取特许经营商总销售额的一定比例。这种结构的主要优点是,它激励特许人按比例参与特许经营者的增长。总销售额通常有三种类型:

固定版税

这是特许经营中最常见的持续版税协议。在此特许权使用费结构下,特许经营商必须向特许人支付一定比例的销售额,无论特许经营商的销售额或收入如何。这是最简单的管理费用结构。

增加百分比

根据这种类型的协议,特许经营权的百分比,特许经营商向想要在黄金地段开设的特许经营商收取溢价。位置是影响特许经营成败的最重要因素之一。一些市场地点更有可能确保销售额高于其他市场。

减少百分比

在递减百分比模型下,特许经营商支付较低的总销售额百分比作为总销售额增加。对于特许经营商和特许经营商来说,这种模式是双赢的。因为它为提高绩效提供了额外的奖励,并鼓励特许经营者成长并获得更多利润,这对特许经营者来说显然也是一个好结果。

每笔交易的百分比

在此类特许权使用费协议中,特许人根据销售的每件产品或交易收取费用。这种类型的特许权使用费结构广泛用于某些行业,如酒店业或汽车业。收取此类特许权使用费的特许人通常会让其特许经营商使用自动进行计算的销售点系统。

拆分利润

在Split利润特许权使用费结构中,特许经营商在特许经营商和特许经营商之间以商定的百分比(例如40/60)分配的总利润。虽然,分拆利润特许权使用费并不常见,因为它不受特许经营商的青睐。

没有版税

在本协议中,特许人不会向特许经营者征收任何特许权使用费。特许经营商的收入完全来自向特许经营商销售产品。它还从制造商或供应商处获得收入,该制造商或供应商已建立特许经营渠道作为销售其产品的捕获零售连锁店。最近,Amul向其零售商授予特许经营权,没有任何版税。

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