首页 > 新闻 > > 正文
2019-11-07 15:32:08

全球特许经营者可以从宜家在印度的成功发布中学到什么

特许经营是一种具有广泛全球认可的商业形式。国际特许经营为行业提供了拓展市场的绝佳机会。

国际公司在实现国际扩张的同时,将特许经营作为一种进入方式。最近,宜家在海得拉巴开设了第一家店,并立即成为热门产品。在第1天,它经历了40,000人的轰动。宜家独特的策略为其成功做出了贡献。以下是特许经营者可以从宜家的成功故事中学到的策略。

研究

彻底研究市场始终是良好的特许经营计划的核心。宜家在进入印度市场之前,花了很多时间在地面上。

宜家的印度国家营销经理Ulf Smedberg说:“你很少会发现任何跨国公司花了三年时间才了解其消费者,他们的文化根源,品味和愿望以及购买行为。”

产品定价

由于印度收入水平较低,经济多样化,最大的挑战之一就是对产品进行定价。消费者已准备好迎接新品牌和新产品,但他们应该放在口袋里。

宜家旨在吸引尽可能多的人。因此,它们的价格明显低于其印度竞争对手。

定制零售战略

宜家花了数年时间研究印度市场,在那里开展了一项关于人们如何生活,如何装修房屋,他们需要什么等方面的研究,以了解家中的活动。

它利用这些见解来规划其商店设计和布局,决定其产品组合,并定制其产品以适应独特的印度美学及其需求。

商店地址

位置是任何品牌成功的决定因素。宜家在海得拉巴开设了第一家店,首先是因为它很容易在那里获得土地,其次是一个受过高等教育的城市。

州政府还通过加急的土地分配和许可来吸引他们,甚至还有一家位于商店对面的潜在地铁站。全球特许经营商在开设印度商店之前应考虑所有这些因素。您无需在大城市中获得良好的客户参与度。

宜家首席执行官Jesper Brodin表示,“如果我们选择孟买或NCR,宜家将在一年之后在印度开业。”

设计

特许人应该以一种为顾客提供难忘体验的方式设计商店。设计是主要的吸引力,除了客户方便之外,它还有助于客户参与。

在宜家商场内,有小型房屋,客户可以借用室内装饰的想法。父母还可以放下孩子和午餐。宜家尽管是一个家具品牌,但拥有1000个座位的自助餐厅,其中有50%的瑞典和50%的印度当地美食。目的是吸引客户,吸引他们并保留他们的数量。

相关推荐