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1、什么是分销？随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。

2、所谓的分销是分着来销。

3、可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。

4、分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。

5、  所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。

6、也就是说一个厂家要找多家的代理商和经销商，这就叫分销。

7、  代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商，与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。

8、一般来说，网店代销人将批发网站所提供的商品图片等数据放在自己的网店上进行销售，销售出商品后通知批发网站为其代发货。

9、销售商品只从批发网站发出到网店代销人的买家处，网店代销人在该过程中看不见所售商品。

10、网店代销的售后服务也由批发网站行使。

11、 代销的利与弊：网店代销可以免费为网店提供货源，方便了一些想开店但没有资金的初级卖家，这是它的最大好处，但越来越多的代销网站只注重销量，不注重渠道的管理，所以导致代销容易造成代销客户之间恶意竞争，影响正规卖家的利润，同时容易对产品品牌造成影响。

12、目前在代销的基础上，国内已经有一些网站开始发展分销渠道，如专业电子商务分销平台，分销作为销售渠道的重要一环，有别于代销，它将对整个销售渠道及过程进行严格控制和管理。

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