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2019-11-07 15:38:35

一个基于有影响力人士的活动平台 筹集了6000万美元并更名为Pollen

影响者营销和sponcon的相关领域已成为互联网运转方式的基石:个性吸引流量和嗡嗡声,不仅帮助改变情绪,而且还帮助改变品牌产品,从而促进了在线互动和商务活动。现在,伦敦的一家名为Verve的初创公司在销售体验和活动门票方面发挥了影响者的主题,已经筹集了重要的一轮增长资金,并进行了收购以扩大业务。

该公司今天宣布,由于将其品牌更名为Pollen,以反映消费者对市场的关注,再加上该平台也作为服务以企业对企业的形式出售给企业,以建立自己的营销活动。自2014年成立以来,该公司已售出100万笔体验,今年售出了33万笔,在大约​​20个国家和地区的数以千计的人群中创造了数千万美元的收入,表示每年在商品和服务上花费约8亿美元。

此次收购,是一家名为Lifestylez的公司,该公司专门从事针对大学生的滑雪旅行,将用于帮助扩大业务。花粉以提供音乐演唱会,俱乐部之夜和一次性体验而闻名,它将利用这笔资金在体育,旅游等领域更深入地发展,例如海滩度假,城市度假,滑雪旅行和节日。

由Northzone领导,该轮融资还包括Sienna Capital,Draper Esprit,Backed和Kindred等现有投资者。

Pollen现在已经筹集了1亿美元,虽然它没有透露其估值,但与他的兄弟Liam共同创立了该公司的CEO Callum Negus-Fancey告诉我,这比前一轮高出3.7倍。同时,PitchBook指出,今年夏天筹集了部分融资时,其融资前估值约为7000万英镑。如果这是正确的话,这将使目前的估值约为1.5亿美元。

社交媒体上影响者的时代已经来临,而且确实如此:正如Negus-Fancey所描述的那样,“新媒体的广告牌”已经成为品牌吸引特定受众的一种主要方式-通常是年轻的受众群体在社交平台上已经有很多时间了,这些社交平台的品味部分是由他们关注的人发布的。

花粉(Pollen)的目标人群也相同,并且也影响着有影响力的人,但在与人互动方面却采取了截然不同的方法。该公司基于仅会员制的业务模式,会员资格是免费的,但仅向那些已经建立了人际网络的人开放,他们希望他们为有趣的事情提供建议。如今,该平台上大约有35,000个成员,Pollen称之为“大使”。

然后,波伦(Pollen)与活动策划人合作-他们是音乐节或音乐会的组织者,夜总会活动或目的地经验,例如跳伞或包租游艇,总共有500多个,包括Live Nation,MGM Resorts,TAO,Hakkasan,AEG&C3;并与Ticketmaster,Eventbrite,Priceline,StubHub和SeeTickets建立了合作伙伴关系,并商议了一定数量的门票,这些门票将通过其花粉成员网络进行销售。

这些人反过来决定他们想向观众推广哪些活动。对于那些设法转移门票的人(不是由花粉出售,而是由Ticketmaster或Eventbrite之类的合作伙伴出售),他们会以其他活动或其他特权的门票形式获得奖励(但没有现金)。Negus-Fancey说,Pollen通过削减每笔交易来赚钱-通常在10-20%左右。

有时,这些活动可能非常受欢迎,例如Reading Festival。他告诉我:“大多数活动都卖光了,这是一个普遍的误解。”“实际上,活动范围很广,当您是活动的组织者时,您必须在营销上花费很多钱。我们是销售这些机票的一种经济高效的方式。”

有趣的是,基本想法是这些票证和影响者本身不会广泛分享其要约:公司条款的一部分条件是其成员不能在社交媒体上广泛宣传其要约。

Negus-Fancey说:“我看到我们的微观影响者更像是直销的演变,而不是与Instagram上发生的事情有关。”“这与在线关注者人数无关。它是全渠道的。我们的成员可能与酒吧,酒馆,学校,WhatsApp甚至是黑暗的网络上的人保持联系。这些是在亲密的朋友群之间进行双向对话,而不是单向交流。”

在我们还看到基于消息传递的商务出现有趣的增长的时候-重点是规模较小,与较小的受众群体建立更好的联系以保证更好的转换-花粉的想法在用户和投资者之间引起了一定的共鸣。

Spotify的早期投资者Northzone的投资经理Gareth Jefferies在一份声明中说:“自2016年初以来,我们就已经认识Callum和团队,从那以后公司就实现了每个里程碑。”“对我来说,最令人兴奋的前景是,公司必须在品牌如何与整个人群互动中扮演关键角色。在几年的时间里,如果公司继续运作,Pollen可以成为Z代最具文化意义的公司之一,并且不仅是购买节日门票和节假日,而且是获得各种产品和服务的最佳途径。服务。”

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